Cenários prontos para a sala de aula

Produtores disputam mercado interno e exportação em um setor onde o preço é essencialmente dado pelo mercado e a volatilidade é a regra. O resultado vem de custo, escala e da capacidade de sobreviver a um ciclo ruim com o caixa suficiente para aproveitar o ciclo seguinte.

Seis fabricantes de eletrodomésticos disputam três regiões do país com um produto único. As equipes decidem preço, produção, capacidade instalada, compras, pessoas e estrutura de capital ao longo de doze trimestres. Cenário de referência para a primeira experiência de simulação empresarial.

Plataformas de software disputam três segmentos com estruturas de custo quase inteiramente fixas. Cada nova assinatura tem custo marginal próximo de zero, o que torna a decisão de preço puramente estratégica — e a decisão de investir em produto, uma aposta de longo prazo com retorno defasado.

Empresas jovens disputam um mercado em formação, com posições iniciais desiguais: capital, escala, produto e marca distribuídos de forma assimétrica. Queimar caixa para crescer é uma estratégia legítima — até a rodada em que deixa de ser.

Indústrias enfrentam pressão regulatória crescente sobre emissões e cadeia de fornecimento. Investir em descarbonização custa caro e rende devagar; não investir sai barato até a regulação chegar. O cenário força a equipe a precificar um risco que ainda não se materializou.

Redes de varejo especializado disputam clientes em duas praças com margens estreitas e capital de giro apertado. O negócio vive de giro: comprar bem, girar rápido e não deixar o caixa preso em estoque. A tentação de financiar crescimento com prazo de fornecedor está sempre disponível — e sempre cobra a conta.