Catálogo · Indústria

Indústria Clássica

Intermediáriograduacao12 rodadastrimestre · 16 h de aulabalanceamento: aprovado

Seis fabricantes de eletrodomésticos disputam três regiões do país com um produto único. As equipes decidem preço, produção, capacidade instalada, compras, pessoas e estrutura de capital ao longo de doze trimestres. Cenário de referência para a primeira experiência de simulação empresarial.

Objetivos de aprendizagem

Relacionar decisões operacionais a resultado no DRE e no balanço
Dimensionar capacidade produtiva sob demanda sazonal
Precificar considerando custo, concorrência e sensibilidade do segmento
Administrar capital de giro em um negócio intensivo em estoque
Avaliar o efeito de longo prazo de investimentos em marca e qualidade

Competências

Análise financeiraContabilidade gerencialPrecificaçãoGestão de operaçõesCapital de giroEstratégia competitiva

Estrutura do mercado

Segmentos

Segmento	Peso	Preço ref.	β preço	β qual.	β marca	β ESG
Consumo de massa	55%	R$ 100	-3,40	1,10	1,40	0,20
Premium	25%	R$ 165	-1,30	3,60	3,20	1,10
Corporativo	20%	R$ 118	-2,40	2,00	0,80	0,90

Os coeficientes β entram num logit multinomial. Quanto mais negativo o β de preço em relação aos demais, mais o segmento decide pelo preço. É a razão entre eles — e não o valor absoluto — que define a natureza estratégica do mercado.

Regiões

Região	Peso	Renda	Logística	Imposto	Abre em
Sudeste	5,0	1,15	0,90	14%	—
Sul	2,5	1,05	1,05	12%	—
Nordeste	2,5	0,82	1,35	10%	R3

Eventos roteirizados

As notas ao instrutor são visíveis apenas ao professor.

Alta do aço pressiona a cadeia

rodada 4moderadoanunciado

O preço internacional do aço subiu de forma abrupta após restrições de exportação em dois grandes produtores. Fornecedores já comunicaram reajuste para os próximos pedidos.

Nota ao instrutor. Evento anunciado com uma rodada de antecedência. Serve para separar equipes que anteciparam compras das que reagiram tarde. Vale perguntar no debriefing quem comprou estoque extra e quanto custou carregá-lo.

Programa de incentivo abre o mercado do Nordeste

rodada 3informativoanunciado

Um programa estadual de incentivo ao consumo de bens duráveis torna a região Nordeste comercialmente viável a partir deste trimestre.

Nota ao instrutor. Momento de decisão de expansão geográfica: custo de entrada alto e logística cara contra demanda relevante e sensível a preço.

Banco central aperta a política monetária

rodada 7moderado

Diante da inflação persistente, a autoridade monetária elevou a taxa básica de juros. O crédito às empresas ficou mais caro e mais seletivo.

Nota ao instrutor. Pune quem financiou expansão com dívida curta. Bom gancho para discutir estrutura de capital e casamento de prazos.

Guerra de preços erode a categoria

condicionalsevero

A queda generalizada de preços chamou a atenção da imprensa especializada. Consumidores passaram a adiar a compra à espera de descontos maiores.

Nota ao instrutor. Evento condicional: só dispara se a turma de fato entrar em guerra de preços. Quando dispara, é o melhor material de debriefing do semestre.

Demanda aquecida no fim de ano

rodada 8leveanunciado

O varejo projeta um quarto trimestre acima do esperado, puxado por antecipação de renda e crédito ao consumidor.

Nota ao instrutor. Recompensa quem construiu estoque com antecedência. Quem produziu no limite descobre o custo da ruptura.

Relatório de balanceamento

aprovado

O cenário "Indústria Clássica" passou em todos os 13 testes de balanceamento. Base: 12 partidas completas com 6 empresas controladas por bots. Margem EBITDA média de 15.3%, concentração final de 2274 pontos de HHI, 0% das equipes em recuperação e 3.2% de demanda não atendida.

Teste	Observado	Faixa
okIntegridade contábil	0	≤ 0
okMargem EBITDA média do mercado	0.1525	0.05 – 0.35
okMargem no décimo percentil	0.062	≥ -0.25
okConcentração de mercado ao final (HHI)	2273.5067	800 – 3500
okProporção de equipes em recuperação	0	0 – 0.25
okDemanda não atendida no mercado	0.0316	0 – 0.3
okUtilização média da capacidade	0.6712	0.45 – 1
okDispersão das pontuações finais	0.184	0.06 – 0.6
okDesigualdade entre equipes (Gini)	0.0883	0.02 – 0.35
okVariação do preço médio ao longo da partida	0.061	≤ 0.7
okTrocas de liderança na partida	4.1667	≥ 0.5
okFrequência de conta garantida	0.0961	≤ 0.2
okEquipes terminando com patrimônio negativo	0	≤ 0.15

12 partidas completas de 12 rodadas, executadas nesta requisição.

Parâmetros econômicos

Demanda potencial inicial	400.000 un
Intensidade competitiva (μ)	1,15
Exigência de presença regional	65%
Insumo por unidade	R$ 34
Lead time de reposição	1 período(s)
Salário de mercado	R$ 4.500
Taxa de aprendizado	0,93
Overhead fixo por período	R$ 160.000
Caixa inicial	R$ 3.000.000
Alíquota de IR	34%
Múltiplo de EBITDA no valuation	7,0×

Perguntas de debriefing

Qual foi o gargalo real da sua produção e em que rodada vocês perceberam?
O aumento de preço da equipe líder foi acompanhado pelo mercado? Por quê?
Quanto do resultado do último trimestre veio de decisão e quanto veio do ciclo sazonal?